Gerade kleinere Unternehmen haben es schwer, sich auf Messen neben den Großen der Branche mit ihren aufwändigen Ständen zu positionieren. Das erlebe ich in meiner täglichen Praxis immer wieder. Mein Rat für solche Kunden: Nutzen Sie den Spieltrieb der Besucher. Sie werden sich wundern, wie viel Kind in Ihren Kunden steckt.
Kleine Spiele ziehen Große an
Bunte Geduldsspiele auf dem Messestand ziehen die Besucher magisch an. Der Impuls der meisten Menschen ist es, herauszufinden, was das ist, wie das funktioniert und ob es ihnen gelingt, das Rätsel zu lösen. Schnell kommt man darüber ins Gespräch. Zumeist wird nach der Frage „was ist denn das?“ gefragt, warum man denn diese Spielchen am Messestand habe. Sicher fällt Ihnen hierauf eine Antwort ein, die einen Bezug zu Ihrer Branche herstellt: „Wir möchten unseren Kunden ersparen, sich in Geduld üben zu müssen“ oder „Während wir für Sie die Arbeit machen, können Sie in aller Seelenruhe Lösungen für andere Probleme suchen“.
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